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      摩托車(chē)廠家的營(yíng)銷(xiāo)人員大都面臨著程度不一的業(yè)績(jī)壓力，往經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)壓貨就成了再正常不過(guò)的事情。廠家與經(jīng)銷(xiāo)商是榮辱與共的利益共同體，一榮俱榮，一損俱損。關(guān)于市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商管理，有三點(diǎn)是需要格外注意的。

1、壓貨直接反映了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)你的信任度
      你跟經(jīng)銷(xiāo)商“關(guān)系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見(jiàn)面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式跟經(jīng)銷(xiāo)商成為朋友。如果一個(gè)銷(xiāo)售人員到了月底，幾通電話(huà)還對(duì)完成當(dāng)月銷(xiāo)量束手無(wú)策，那么基本可以確定他沒(méi)能得到客戶(hù)的認(rèn)可。
      與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的好壞，來(lái)源于你在經(jīng)銷(xiāo)商心目中的價(jià)值，也就是說(shuō)，你要對(duì)他的生意有幫助，最直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對(duì)他的銷(xiāo)售、生意、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有幫助。不要讓 經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你的產(chǎn)品是可有可無(wú)的，很多時(shí)候，是廠家自己造成了這一局面。要給經(jīng)銷(xiāo)商壓力，不斷的促使其前行，甚至要逼著他跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐。沒(méi)有永遠(yuǎn)的 朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)你不斷促使其進(jìn)步和獲利的時(shí)候，盡管他有壓力，或某些不滿(mǎn)，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。這個(gè)時(shí)候，你的壓貨才會(huì)有回 應(yīng)。很大程度上，你跟客戶(hù)的關(guān)系好壞，通過(guò)壓貨，一測(cè)便知。

2、市場(chǎng)就是搶來(lái)的
      開(kāi)始做銷(xiāo)售之后，總有經(jīng)驗(yàn)豐富的老師告訴你這樣一句話(huà)：市場(chǎng)是慢慢培養(yǎng)起來(lái)的，慢慢做起來(lái)的。過(guò)一段時(shí)間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)不是買(mǎi)來(lái)的，也不是慢慢培養(yǎng)起來(lái)的！其實(shí)，市場(chǎng)就是搶來(lái)的。
       市場(chǎng)上賣(mài)得好的摩托車(chē)產(chǎn)品，并不是平白無(wú)故的推出來(lái)并成功的。對(duì)于大多數(shù)摩托車(chē)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，兩個(gè)方面很重要，一個(gè)是我們的顧客在哪里？另一個(gè)是我們對(duì)手在哪里？很多時(shí)候，我們不是在找顧客，因?yàn)槲覀儾豢赡苌a(chǎn)出滿(mǎn)足所有顧客需求的全部摩托車(chē)產(chǎn)品。我們是在找對(duì)手！對(duì)手在哪里，我們的顧客就在哪里。
       當(dāng)然，與別人搶市場(chǎng)，不能破壞市場(chǎng)原則，搞價(jià)格找，擾亂市場(chǎng)秩序，而應(yīng)該名正言順的用產(chǎn)品搶市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，就要與經(jīng)銷(xiāo)商組隊(duì)，跟不跟著你干，就看你能不能讓經(jīng)銷(xiāo)商分到應(yīng)得的肉。

3、“聽(tīng)話(huà)”的經(jīng)銷(xiāo)商才是好經(jīng)銷(xiāo)商
       我們這里提到的“聽(tīng)話(huà)”，并不是對(duì)廠家銷(xiāo)售經(jīng)理言聽(tīng)計(jì)從，而是按照廠家，辦事處對(duì)市場(chǎng)的判斷、市場(chǎng)計(jì)劃和銷(xiāo)售工作的全面配合進(jìn)行推進(jìn)，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)， 積極主動(dòng)配合營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)銷(xiāo)商如果不聽(tīng)你的、執(zhí)行打折扣、做市場(chǎng)講條件、斤斤計(jì)較、只顧眼前，這樣，斷然做不好市場(chǎng)，更不能使市場(chǎng)長(zhǎng)期健康快速的發(fā)展。
      要經(jīng)銷(xiāo)商“聽(tīng)話(huà)”其實(shí)難度也不大，兩個(gè)字：利益。怎么實(shí)現(xiàn)利益，首先是站在市場(chǎng)的角度，比經(jīng)銷(xiāo)商更熟悉市場(chǎng)、更專(zhuān)業(yè)；其次，把事情做好，積極主動(dòng)出謀劃 策，不要有私心，做好事情，你才能得到認(rèn)可才有價(jià)值；最后，也是最重要的一點(diǎn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)！怎么賺錢(qián)，短期銷(xiāo)量上升，渠道控制力更強(qiáng)，品牌、產(chǎn)品組合更 優(yōu)，網(wǎng)絡(luò)更加廣泛。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)期的健康發(fā)展，影響力和形象提升。

      總結(jié)起來(lái)，與經(jīng)銷(xiāo)商搞好關(guān)系始終不離一個(gè)核心，就是利益。如果不能帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣的摩托車(chē)廠家談什么都是沒(méi)有底氣的！說(shuō)白了，就是一句話(huà)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，能帶領(lǐng)他們賺錢(qián)的廠家就是好廠家。